אתר מאמרים

NLP מסייע בשינוי דפוסי החשיבה בכל תחומי החיים. במאמר זה אנו נתמקד בשינוי דפוסי החשיבה בכל הנוגע לעבודה ולקריירה – תחומי השיווק והמכירה, יצירת שינוי ארגוני, הצגה ושכנוע, שכירת עובדים ויצירת צוות, ואפילו לבחירת המשרה האידיאלית עבורנו.

כאשר אנו מבינים את הדפוסים שלנו אנו יכולים לגרום לצוות העובדים שלנו לפעול לשביעות רצוננו אם נאייש אותו באנשים בעלי דפוס דומה. אם ננהל משא ומתן או נדון על עסקת מכר עם מישהו שהדפוסים שלו דומים לשלנו – נצליח יותר ואם ננסה לשכנע אחרים שחושבים כמונו שהשינוי יועיל להם נוכל לרתום אותם לביצועו.

מכיוון שאחד מאבני הבסיס של ה- NLP הוא השפה, הדרך שבה אנו מתבטאים מעידה בעצם על דפוסי החשיבה שלנו וכך ביכולתנו לזהות את האנשים שקרובים לנו מבחינת דפוסים כבר בשיחה. כמו כן, באמצעות בחירת המילים הנכונות, שהיו עובדות עבורנו, ביכולתנו להשפיע על אחרים לבצע משימות ולהתגייס למען מטרה.

על פי שיטת NLP – דימיון מודרך מרבית הדפוסים נמצאים על ציר בעל שני קטבים. כך למשל ניתן לבחון את המוטיבציה של אדם בהסתמך על הגישה המנהיגותית שלו – האם הוא מעדיף ליזום או להיות מובל על ידי אחרים? כאשר נוכל לזהות את הדפוס של האדם שמולנו נוכל לאפיין אותו ולדעת אילו מילים יניעו אותו לפעולה.

הטיפוס היוזם הוא הטיפוס שרץ קדימה ונתפס בעיני אחרים כבולדוזר שמשיג את המטרות ומבצע את העבודה. טיפוסים יוזמים נוטים לדבר במשפטים קצרים, הם נשמעים בשליטה על העניינים והמשפטים שלהם מתארים בדרך כלל פעילות. אנשים אלו מצטיינים במצבים שבהם צריך לבצע משימה במיידי ומתאימים לתפקידי מכירה, ניהול פרויקטים וכדומה. על מנת ליצור בטיפוס כזה מוטיבציה יש להשתמש לפי ה-NLP במילים כגון: "לך על זה" , "למה אתה מחכה?", "תפוס פיקוד", "זה הזמן לפעול" וכדומה.

הטיפוס שנמצא בקצה השני של הסקאלה הוא הטיפוס המובל – הטיפוס שנוטה לחכות לאחרים או לסיטואציה הנכונה. זהו הטיפוס המנתח שמתקשה להניע את עצמו לכדי פעולה כיוון שעל פי רוב הוא חש שאין בידיו את כל הנתונים הנדרשים בכדי להתחיל לפעול. על פי ניתוח NLP, טיפוסים מובלים נוטים להשתמש במשפטים ארוכים ומסובכים, במשפטים קטועי סוף, בפעלים פאסיביים ובתנאים (במידה ו, יתכן ש, אולי… ) והם מייחסים משקל למזל וליד המקרה בדבריהם. אנשים אלו מצטיינים בתפקידי אנליזה ובתפקידי שירות לקוחות. בכדי ליצור בהם מוטיבציה כדאי להשתמש במילים: "עכשיו כשהיה לך זמן לשקול את זה – הגיע הזמן לפעול".

קצוות הצירים קלים יחסית לאבחנה אך רוב האוכלוסייה נמצאת במרכז הציר שבין מובלות למובילות, ובאמצעות שימוש בכללי ה- NLP יהיה לנו קל יותר לנסות ולסווג מהו המרכיב הדומיננטי בהם ובכך להתאים עבורם את התפקיד.

ציר נוסף הוא ציר הדמיון והשוני. אנשים קונפורמיסטיים רוצים שהעולם יישאר כמו שהוא ומפחדים משינוי. על פי ה- NLP מנת להניע אותם יש לציין את הדברים שאינם משתנים כגון סוג העבודה שלהם. אנשים אלו מתאימים במיוחד לעבודות סטטיות שאינן משתנות והמילים המניעות אותם לפעולה הן מילים כגון "כמו שתמיד היה", "בדומה ל…", "כמו מקודם…". קבוצה אחרת של אנשים היא הנרתעים משינוי דרסטי. אנשים אלו מונעים על ידי המילים "משופר", "התפתחות הדרגתית", "התקדמות". זוהי הקבוצה הגדולה ביותר באוכלוסיה והיא מונה 65%.

על פי שיטת NLP, בקבוצה שכנגד עומדים האנשים שמייחלים לשינוי. אלו האנשים שמחליפים עבודות לעיתים קרובות הם האנשים שיוזמים את השינוי או מובילים אותו, ועל כן הם מתאימים לתפקידים מובילי שינוי. אנשים אלו מונעים על ידי המילים "חדש", "רענן", "שונה לגמרי", "רעיון קיצוני" וכדומה. קבוצה שקרובה להם היא הקבוצה שמחפשת את האיזון בין הקדמה לשגרה. אנשים אלו מונעים על ידי שילוב מילים מהקבוצות השונות.

דמיון מודרך ו- NLP הוכחו מחקרית כיעילים בטיפול בכאב ובחרדות. הריון הוא תהליך רצוף בחששות ובחרדות, שבסופו כאב הנמשך על פני מספר שעות, לפני שזוכים לאושר הגדול מכולם. באמצעות דמיון מודרך ו-NLP ניתן להפוך את כל התהליך – מהכניסה להריון ועד ללידה עצמה לתהליך פחות כואב ומפחיד.

דמיון מודרך ו- NLP לסיוע בכניסה להיריון

לנשים רבות יש חשש לא מודע מפני היריון הנובע מהסיבוכים שעלולים להתלוות לתהליך החשש יכול לנבוע מהעדר מידע או מעודף מידע בנוגע לסיכוני ההיריון  ומהלכו ועל כן ביכולתו להעלות את רמות החרדה. חרדה היא תוצר של מחשבות מכשילות ובאמצעות NLP ניתן לנטרל ולהחליף אותן במחשבות חיוביות. לטיפול בחרדה באמצעות NLP יש משמעויות חשובות כיוון שכאשר איננו נמצאים במצב של חרדה, הקליטה של ההיריון תהיה קלה יותר, ההיריון יהיה תקין יותר מכיוון שמדדים כמו דופק ולחץ דם לא יעלו בעקבות החרדה ולא יהיה מתח שישפיע על התפתחות העובר וההיריון יעבור בצורה חלקה יותר.

דמיון מודרך ו- NLP להקלה על תופעות ההיריון

גם במהלך ההיריון ל- NLP יש יכולת להקל על ההתנהלות. אחד הדברים המציקים בהריון הוא תחושת הבחילה, כאבי הגב וסוגים שונים של כאב וחוסר נוחות . מכיוון ש- NLP עוסק באופן שבו אנו תופסים דברים ביכולתנו להקטין את מימד ההפרעה של הבעיה ובכך את הסבל שאנו חשים ממנה. באמצעות דמיון מודרך ניתן לשנות מאפיינים של הכאב או אי הנוחות ובכך להרוויח את השליטה עליהם. ניצול של אפקט הפלסבו לטובתנו יכול אף הוא לסייע בהפחתת הכאב, כיוון שלפי ה- NLP כאשר אנחנו משוכנעים שקיבלנו טיפול, נתחיל להרגיש טוב יותר גם אם הטיפול שקבלנו לא היה באמת תרופה.

דמיון מודרך ו- NLP להכנה ללידה

באמצעות ה- NLP ניתן להפחית משמעותית את כמות שעות הצירים הקודמים ללידה, להפוך אותה לקלה ונוחה יותר גם ללא שימוש במשככי כאבים , ולשנות מהקצה אל הקצה את כל החוויה של לידה.  בבסיס ה – NLP עומדת האמונה כי הנפש והגוף קשורים זה לזה, וניתן להשפיע ולשנות את מוחנו ומכאן את התנהגותנו ודרך מחשבתנו. לפי ה- NLP הדרך שבה אנו חווים את העולם היא סובייקטיבית ועל כן ניתן לשנות את החוויה באופן שיסב לנו יותר נחת ממנה או להעניק לה משמעות אחרת.

ליווי בשיטת NLP בהריון ובלידה יעיל במיוחד עבור נשים שמוכנות להתנסות בכך בלב שלם, שהינן בריאות ובעלות הריון תקין שלא צפויים להיות בו סיבוכים. בשיחה הראשונית, המטפל בודק את מערך האמונות של ההריונית בנוגע ללידה הקרובה וכן את הרגשות המקושרים מבחינתה לחוויית הלידה. עבור רוב הנשים לידה נתפסת כחוויה קשה וכואבת ולכן מפחידה, ובשל קיומו של קשר גוף-נפש כאשר מאמינים ומצפים שכך תהיה הלידה, הגוף נכנס למצב של חרדה ומצוקה פיזיולוגית ומתקבל מצב של ציפייה המגשימה את עצמה. באמצעות דמיון מודרך ניתן להתמודד עם החששות הללו ולפרק אותם – המטפל מבקש לדמיין את הלידה וליצור בדמיון תמונה ברורה של הסיטואציה. לאחר שהתמונה קיימת ומפורטת ניתן לסובב אותה במוחנו, לשנות את גודלה ולהתבונן בה מזוויות שונות. בעבור כל שינוי המטפל מבקש משוב – האם השינוי גורם לחוויה להראות מאיימת יותר או פחות? כך שבסופו של דבר דמיון מודרך מסייע לתמונה המקורית להפוך למאיימת פחות עבור ההריונית.

ה-NLP מבוסס על העקרון לפיו בכולנו נמצאים כל הכלים להצלחה. בכדי להרגיש נוח בלידה עלינו לחוש כי יש בידינו את כל המשאבים הנדרשים ובאמצעות דמיון מודרך ניתן למצוא את הכלים הללו בעצמנו, גם שלא היינו מודעים אליהם קודם לכן. אם נאמין כי הלידה תהיה קלה, כי הצוות יטפל בנו בצורה הטובה ביותר ואנחנו בידיים נאמנות וכי יש בידינו שליטה על התהליך נחוש בטוחים יותר לגבי תהליך הלידה ולגבי האופן שבה היא תתקדם. מכיוון שחוסר ידיעה הוא אחד הדברים המפחידים ביותר לנו, האמונה כי בידינו הכח לשלוט בסיטואציה ולנווט אותה והכלים הניתנים לנו על ידי דמיון מודרך ו- NLP מרגיעים רבות מהחששות.